【独家】唯品会抖音运营部“出圈”：3个月带货破10亿的“特卖”新玩法
在抖音直播间里，一场特别的时尚特卖正在上演。唯品会抖音运营部最新数据显示，这个30人的年轻团队用3个月创造了超10亿GMV，其中单场“大牌破价日”直播更是创下2.1亿销售额的行业纪录。
“我们不是简单搬运特卖会场。”90后部门总监林夏向记者揭秘：团队独创的“品牌快闪直播间”模式，通过深度联名60余家国际大牌，定制专属“抖音特供款”。其中某轻奢品牌的手袋套装，凭借“平台补贴+品牌让利”的叠加优惠，单款就卖出3.7万件。
不同于传统货架电商，团队开发的“场景化直播”成为杀手锏。记者观察到，他们将直播间打造成“奢侈品买手店”“潮流穿搭实验室”等主题场景，配合达人矩阵的精准联动，使客单价提升42%。近期更试水AI虚拟主播“小唯”，在午间档创造200万/小时的销售额。
“这标志着特卖电商进入3.0时代。”电商行业专家评论称，唯品会正在抖音开辟“社交化特卖”新赛道。据悉，该团队明年计划孵化10个原创IP直播间，目标冲击50亿年销售额。
